Por definição, os ciclos de vendas em um contexto B2B sãeste mais longos e exigem 1 monte do idas e vindas. A maioria Destes representantes por vendas tendem a ser duros e acabam perseguindo ESTES clientes.  É importante qual todo seu time por marketing e vendas esteja alinhado e ciente do processo do compra B2B. Isso porque existem multipl